塔尼亞，英文（Tania），初見是在2018年的樂器展，對于我這樣的一個從大山里走出來的孩子，然后又機(jī)緣巧合的走上了音樂的這條道路，并與吉他結(jié)緣，不可謂巧合之致。偌大的展會，我如同劉佬佬進(jìn)大觀園，完全摸不著方向，當(dāng)然更多的是興奮，畢竟那么多的好琴琳瑯滿目讓我一飽眼福，我就像一個被電暈的男人，看到各種美女而眼花繚亂，那一刻我終于明白了詩經(jīng)里的那句：“窈窕淑女，君子好俅”的真正含義了。
作為Tania樂器的特邀嘉賓到工廠走訪，其實非常之意外，一來我不是Tania品牌的經(jīng)銷商，二來我也并不是樂器界的大咖，能獲得邀請實屬榮幸之至，在此表示感謝！
2019年5月23號，下午2點(diǎn)，我和Tania吉他總經(jīng)理Anson Le如約在工廠門口相見。 簡單寒暄后，進(jìn)入廠內(nèi)參觀，對Tania吉他的了解，從此刻開始......
寒暄，還是寒暄。我們一路走，一路聊，我不禁好奇的問Tania吉他總經(jīng)理Anson Le：您當(dāng)初是怎么進(jìn)入吉他行業(yè)的？是因為愛好嗎？
Anson Le輕微的搖搖頭的笑道：還真不是，我是為了吃飽飯。22年前出來打工，其實就是為了能吃飽飯，來到惠陽打工，只是在機(jī)緣巧合下進(jìn)了惠陽第1家吉他廠（改革開放后來大陸投資辦吉他廠的第1家吉他廠，也被稱之為中國吉他界黃埔軍校的侑成樂器廠）打工，從而走上了吉他這條路。
我們正在邊走邊聊時，廠里從加拿大訂購的木料送到了，順手拍了幾張。真是壕呀，這一車木料少說也有幾十噸吧。這也彰顯了Tania吉他工廠的實力，大工廠自己整車整車訂購木料，小工廠（小作坊）去木料廠一次買幾十片，這就是區(qū)別。（任何一個產(chǎn)業(yè)都是有產(chǎn)業(yè)鏈的，像惠陽秋長主要是制造吉他的，圍繞著吉他廠也有一些大大小小的木料加工廠）。
我決定用寫實的方式，用鏡頭詳細(xì)記錄我所看到的每一個細(xì)節(jié)。一支吉他的好與差，其最重要的構(gòu)成就是木材，正所謂：“巧婦難為無米之炊”，木材不好的話再高水平的制琴大師也制造不出好的吉他。因此我特意要參觀一下Tania吉他的原料倉庫，正所謂：抓重點(diǎn)、抓源頭。只要是吉他業(yè)內(nèi)的人士，都知道木材是需要風(fēng)干的，畢竟?jié)竦哪绢^制作不了吉他呀。我大約算了一賬。1、大樹要請人從森林砍，要裝車；2、砍完了還得買地皮建倉庫（買一塊地皮得多少錢）；3、建了倉庫還得請保安，要不然別人給你偷光了；4、還得等它自然風(fēng)干幾年或十幾年之后才能拿來做吉他。成本是極其高昂的。
Tania塔尼亞吉他承諾的使用自然風(fēng)干3年以上的木材來制作吉他，說實話一開始我是抱著半信半疑的態(tài)度的。直到參觀了它這一千多平米的原料倉庫一下子儲存這么多的原材料時，我才被徹底的震憾。而且，我看到很多的原材料上面都布滿了灰塵、蜘蛛網(wǎng)時，我才徹底的相信。
言談中得知，Anson Le是個技術(shù)控，從業(yè)吉他制作有20余年的歷史，剛開始來惠州打工時在吉他廠里做學(xué)徒一個月才180塊錢，后來慢慢的做了廠里的制琴師傅，再任工廠的質(zhì)檢組組長，再后來因為工作需要還搞過一段時間的銷售，生產(chǎn)、品質(zhì)、銷售的崗位全都干過。不過，最喜歡的還是搞生產(chǎn)，一塊塊木材在他的手中逐漸的制作成吉他，是他最快樂的事。而且，搞生產(chǎn)比較簡單，沒有搞銷售那樣每天要面對復(fù)雜的人心。
我不喜歡太復(fù)雜的人際關(guān)系，我就想簡單的、快樂的生活，做一個簡單的人，把吉他做好。這是Anson Le當(dāng)時動情的說的一句話。
聊著聊著我們走進(jìn)了制琴車間，剛踏進(jìn)車間給我的一種感覺就是干凈、整潔。之前也去過一些吉他廠，由于長期跟木頭打交道，免不得的鋸沫橫飛，滿地灰塵，但在Tania塔尼亞吉他車間卻整齊而有序，干凈而寬敞。
相比較之去過別的吉他工廠那種臟、亂、差，到處鋸沫橫飛的場面，Tania塔尼亞吉他工廠的環(huán)境給人一種舒適與愉悅的心情，由此可不禁感慨Tania塔尼亞吉他工廠管理的嚴(yán)格。
我們邊走邊聊，Anson Le從吉他的生產(chǎn)下料到最后噴漆制作的全過程都對我進(jìn)行了一番講解。Anson Le說由于市場競爭激烈，幾百塊錢的低端琴由于利潤低，往往只求銷量而在質(zhì)量上抓得不嚴(yán)而導(dǎo)致對低端琴都是統(tǒng)稱為“燒 火 棍”的說法。因此Tania塔尼亞吉他在2019年痛下決心，不再依賴代工貼牌，轉(zhuǎn)而自創(chuàng)品牌，創(chuàng)立Tania塔尼亞吉他品牌，且不生產(chǎn)椴木、南陽木等低端配置的琴，痛下血本的升級產(chǎn)品的配置，整個Tania塔尼亞吉他的產(chǎn)品只采用云杉木、桃花心、胡桃木、玫瑰木、黑檀木等高端木材來制作吉他。
桃花心木材華麗的木紋、富有其獨(dú)特生命力的氣孔，非椴木、南陽木、沙-比-利可比。
在Tania塔尼亞吉他工廠的生產(chǎn)現(xiàn)場，我驚異的發(fā)現(xiàn)在貼吧里炒作得非常之火熱、貼吧里的琴販子最愛推薦的2個品牌：“saga”、“布魯克S25”居然在Tania塔尼亞吉他工廠里生產(chǎn)。（具體參見圖片）。
不禁心生好奇的問了問Anson Le，Anson Le回復(fù)我：“這很正常呀，訂單多了自己做不過來就外發(fā)，彼此相互幫忙。惠州能成為吉他之都靠的就是這種相互幫助的精神，資源是大家的，一起來共享。據(jù)我所知在貼吧里有很多推銷saga的琴販子為了賣saga而黑我Tania塔尼亞吉他，我也知道貼吧里那些推銷布魯克S25的琴販子為了把布魯克S25推銷出去而黑別的牌子這種情況。而且我還聽說貼吧里有些幾個琴販子他們自己就是吉他吧的吧務(wù)，利用手中的權(quán)利，別的牌子一發(fā)貼就刪除，就留他們自己的帖子，他們手下的水軍還拼命的黑別人的牌子。
我作為工廠做好自己的工作，不理會他們就是了。對于貼吧里的那些臭不要臉的琴販子，他們?yōu)榱速u自己推銷的牌子肯定是無~恥無下限的，他要推銷他自己的吉他，肯定要黑別人的，他要夸別人的吉他很好，那他還怎么推銷得出去他自己賣的呢。
Tania塔尼亞吉他工廠目前代工saga吉他、布魯克S25吉他、拉維斯吉他、玩易吉他（我當(dāng)天所見）的一些品牌的琴。和Anson Le聊起既然有自己的品牌了為什么還要給別人代工，Anson Le說出的一番話出來不禁讓我覺得自己見識淺薄，深受震憾，我初步總結(jié)了以下幾條：
1、做人不能忘本，當(dāng)初他開工廠的時候自己的牌子沒打響，如果不是靠接點(diǎn)替別人代工的單可能工廠就倒閉了，所以一直做就做到現(xiàn)在，也不好放棄說不做。
2、任何一個行業(yè)都有淡季與旺季，旺季的時候還好說，淡季的時候工人工資問題都發(fā)愁。合作的廠家多了，即便是淡季也能多多少少接到些代工的單，不求賺錢，養(yǎng)工人就好。做企業(yè)就是要有企業(yè)責(zé)任的，而讓員工能掙到錢就是企業(yè)老板的責(zé)任，所以這也是不敢輕易全部放棄代工訂單的原因。
Anson Le的這番話讓我對他肅然起敬。
一路上基本都是Anson Le在講解，我只管傾聽，畢竟人家才是真正的行家，我豈能班門弄斧。Anson Le鄭重的跟我介紹說Tania塔尼亞是一個從不”偷木材“的工廠，不管是做自己的牌子，還是替客戶代工的牌子，說好了用什么木材就一定是用什么木材，也正因為如此才贏得客戶的信任。例如產(chǎn)品詳情介紹的是桃花心，那就一定是桃花心，介紹中描述的是玫瑰木，那就一定是玫瑰木。
圖1、桃花心琴頸。
圖2、玫瑰木指板。
圖3、玫瑰木琴碼。
每一處，都透射著Tania塔尼亞工廠的嚴(yán)苛的制琴態(tài)度與工廠管理。下圖為制琴師傅正在做琴體的打磨工藝。打磨分粗磨和細(xì)磨，這道工藝就叫手工細(xì)磨了。一支吉他從下料到最終成型，需要至少打五六次磨以上。
每一處，都透射著Tania塔尼亞工廠的嚴(yán)苛的制琴態(tài)度與工廠管理。下圖為工廠的檢驗師傅正在做琴頸的平整度檢測。
每一處，都透射著Tania塔尼亞工廠的嚴(yán)苛的制琴態(tài)度與工廠管理。下圖為工廠的檢驗師傅正在做指板壓磨工作。這臺機(jī)器既能把指板壓得平直，又能打磨指板的光滑度。
在工廠的工作現(xiàn)場，我終于親眼目睹的看到了實木包邊和ABS塑料包邊的生產(chǎn)工藝以及其區(qū)別。
這道工藝是用模具來固定桶部，對桶部進(jìn)行校正，避免歪斜。同時貼面板與底板。
這是面板與底板已貼好，用膠紙纏緊固定好，放架子上等它們干了后再進(jìn)行后續(xù)的工藝。
純正玫瑰木指板，正在用機(jī)器進(jìn)行打磨。把玫瑰木指板從這臺機(jī)器中推進(jìn)去后，出來的指板就會變得光滑與光潔。言談中得知，這位小哥自己也會彈吉他，沒事的時候也自己高歌一曲。用他的話說：“既然從事制作吉他這個行業(yè)，不會彈吉他怎么行”。為這位小哥點(diǎn)贊！
我也是非常贊同古人那句：“一屋不掃，何以掃天下”這句至理名言的。你自己的工廠和工作環(huán)境都搞得亂七八糟的，鋸沫橫飛的，說明你連打掃衛(wèi)生都懶。我還有什么理由相信你能認(rèn)真的造吉他？~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一路上走著，我很難以相信這是一個吉他廠的生產(chǎn)車間，為何一個較為傳統(tǒng)的行業(yè)（一個長期鋸沫打交道，印象中應(yīng)該是鋸沫橫飛的場景）卻為何能如此的保持好工作現(xiàn)場的井然有序，消防通道寬敞。我最痛恨企業(yè)有兩種情況，一是欠薪，二是消防通道被堵。尤其是消防通道為重中之重，一旦失火那可是人命關(guān)天呀！為此，也必須給Tania塔尼亞工廠一個大大的贊！細(xì)節(jié)決定成敗，從細(xì)節(jié)也可以看出Tania塔尼亞工廠為什么能接到那么多大品牌的訂單了。
相比之下，比之2015年去的佛山某吉他廠（廠名下圖有標(biāo)注）生產(chǎn)環(huán)境那就根本無法用言語來形容了，大家還是來看一看圖片吧。
在該廠倉庫里，我也見到一些為各品牌代工的吉他。例如國內(nèi)最早最牛的“某棉”吉他、Dada wood（達(dá)達(dá)沃）等等都產(chǎn)自于該廠。
隔著玻璃門，拍了一張吉他噴漆工藝的照片。Tania塔尼亞工廠采用的是先進(jìn)的自動噴漆工藝，這張照片的中間有一個圓棒，它就是噴頭，當(dāng)吉他在在流水線中轉(zhuǎn)到這間獨(dú)立的封閉式空間里的時候，它就開始自動噴漆的工作。噴漆是一個要求很高的工藝，一是要封閉空間，畢竟灰塵掉到油漆上面的話就影響外觀。所以我只能站在玻璃門的外面拍攝。二是噴得均勻，自動噴漆設(shè)備設(shè)定好程序，比人工噴得更好，更均勻。
這位噴漆師傅是個質(zhì)檢員，他專門等在噴漆房外面，等里面噴好了漆后出來了再一個一個的檢驗，如若有某些特殊部位需要補(bǔ)噴的話，他會用手噴槍補(bǔ)漆，在質(zhì)量上進(jìn)行雙保險。
由于涉及機(jī)密，生產(chǎn)過程中的一些技術(shù)圖片無法全部上圖，不過仍然還是有1張能夠充分感動我，我決定上圖出來給各位琴友看看，這是在Tania塔尼亞工廠的質(zhì)檢臺上看到非常感人的一幕。
此吉他是背面噴漆非常輕微的瑕疵，外行人士根本就看不出來，甚至我都沒有發(fā)現(xiàn)究竟是些什么異常。但嚴(yán)謹(jǐn)?shù)腡ania塔尼亞工廠的QC（質(zhì)量檢查人員）仍然將它挑選了出來，用粉筆作出標(biāo)記，進(jìn)行返工修復(fù)。
歇后語：行程匆匆，吃完飯后差不多就安排回程了，對于這一天的Tania塔尼亞吉他工廠之行，收獲頗多，感觸頗多。收獲的是對Tania塔尼亞吉他在質(zhì)量上的肯定，工廠實力的肯定，售后服務(wù)的肯定。感觸較深的是Tania塔尼亞在營銷方面還欠缺很多工作要做，尤其是在這個信息爆炸式發(fā)展的時代，酒香也怕巷子深。
誰也無法要求每個人都買他的吉他，但可以讓人記住他的吉他。例如YAMAHA，雖然不一定所有人都買它，但至少很多人都聽說過和記得住，這，就是品牌的力量。有很多牌子的吉他其實材料很棒，做工很好的，就是因為小白們覺得：“哎呀，我在貼吧、論壇、老師、琴行等等地方都沒看到多少人討論這個琴，好像不出名，還是不買它了，買個聽說過的”而最終失去被消費(fèi)者買走的機(jī)會。
我在聊天中給Tania塔尼亞吉他總經(jīng)理Anson Le提了我個人的幾個小建議：
1、既然你有這么強(qiáng)的實力，就要展現(xiàn)出你自己的實力，讓別人知道你有實力?？梢院鸵恍┟襟w合作，或者是一些大的公眾號合作，哪怕花點(diǎn)錢也是值得的。有些公眾號關(guān)注幾十萬、幾百萬的，如果你的吉他由他們來做些廣告和推廣，那肯定是會有莫大的幫助的。
2、多開發(fā)一些批發(fā)渠道，讓琴販子去幫你推銷。卡馬不就是這樣發(fā)展起來的嗎？當(dāng)別人一發(fā)貼問：“新手求推薦吉他”，卡馬的琴販子就沖上去對人家說：“我推薦你買卡馬”，無形中就等于替你打了廣告。而且琴販子還是無下限的幫你推銷，為了賣琴賺錢，猛吹你的琴好，別的琴都不好，這不就替你在無限的打廣告嘛。
3、在適當(dāng)?shù)臅r候，自己開一個旗艦店，也是一個很好的推廣窗口。
4、找一些網(wǎng)紅合作，亞伯拉罕不就是因為在D音和快手上有幾個主播在推它的琴而發(fā)展起來的嘛。
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